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张朝阳:企业发展跟着时代变

发布时间: 2014-01-14      

   从小家电批发到大品牌经销,张朝阳带领团队走出重重困境,于是便有了今天的武汉方柏经贸有限公司(武汉宇天商贸有限公司于2011年6月更名为武汉方柏经贸有限公司)。现如今公司经营着方太、西门子这些大品牌,并且在武汉开设了三十多个专卖店,并将“整体厨房”这个概念引入市场。
稳扎稳打,步步走向企业化
  “来到武汉,我开始做浙江的产品,后来开了个店”,其实张朝阳自己也没有想过,当初的那个店,会慢慢发展成今天的武汉方柏经贸有限公司。
    1995年,张朝阳只身来到了武汉做起了小家电批发生意,“武汉,九省通衢,华中要塞,拥有良好的地理优势。”就是因为这个原因,他把武汉定位为了自己以后发展事业的主战场。起初,张朝阳在武汉的汉正街拿下了一个店面做起了小电器批发生意。主要经营一些浙江的产品,像是电火锅、电饭煲、饮水机之类的小家电,经营发展逐渐平稳,1999年,武汉宇天商贸有限责任公司正式成立,也代表着小家电的批发,走上了正规化经营的模式。
    在多年的小家电经营经验中,张朝阳意识到小家电商品市场的逐渐饱和,他对当时的市场进行了分析,毅然决然的将工作重心转移到了厨房电器领域。从小家电的经营到品牌厨房电器代理,决策上的这一重大转变对方柏经贸的发展起到推进性的作用。
从小批发到大经销,方柏经贸完成了华丽转型,逐步走向成熟。如果说对市场的良好把控和熟悉是张朝阳成功的助力,那么他成功的关键就是一个词“坚持”。
    创业不会一帆风顺,挫折是人生的财富
  说到创业过程中的挫折,张朝阳始终强调一句话,“挫折是人生的财富”。的确,能够坦然的说出这样一句话的人,是对挫折有深刻理解的人。在武汉的创业时期张朝阳也并非一帆风顺,而是在挫折中激流而上。
在经销小家电的那些年,他经历了发展的瓶颈时期,市场越发饱和,就越发呼吁创新,但创新就意味着风险。于是在1998年的时候,张朝阳决定涉及防盗门的经营。起初,张朝阳拿到了王力防盗门湖北省总代理,信心是十足的,但市场是不稳定的。新品牌进入市场的时候认可率不足,人们的品牌观念不强,王力防盗门实在难以打开销路。在这样的不稳定因素之下,更为严重的问题接踵而至。王力防盗门的生产技术竟出现了问题,使得原本就不成熟的防盗门经销举步更加艰难,最终导致了经营失败,公司产生了严重的亏损。
    虽然现在方柏经贸已发展壮大,但回想到当初防盗门的经营失败,张朝阳不忘总结自己的经验。他表示失败的一大部分的原因在自己,如果自己坚持下去,现在方柏的发展会很乐观。张朝阳没有受到失败的影响,调整自身,开始寻找到了新的机会,那就是厨房家电。做厨房电器代理的时候,张朝阳选择了当时国内两大知名的品牌,其中一个就是大家十分熟悉的方太,第二个就是西门子。谋求发展的基本还是销售,怎样打开销路,是企业转型后要思考的重要问题。为了打开市场,张朝阳想出了“合作进步” 这一概念。方柏经贸开始联系装饰公司,想要把方太厨房电器和装修整合在一起,和装饰公司谋求其共同发展。与此同时,在武汉市开设方太和西门子专卖店,打响品牌效应。双管齐下,这样才他逐渐打开了武汉市场,公司也日益壮大。
    2008年的全球金融危机,使得国内的一些企业,特别是中小型企业备受重创。但是张朝阳觉得,市场的大环境越是不好,就越要加大资金的投入,坚持下来风浪过去市场将会转好。方柏经贸没有像大部分企业那样缩减自身,而是选择更快扩张,加大投入。因此,方柏在武汉市开设了更多的专卖店。决策求新,坚持为贵。现在他已经在武汉开设了三十几家方太专卖店及西门子专卖店。如今对于武汉的电器市场,方柏已能够撑起一片天地。
做事先做人,发展看长远
   “我真的不是一个善于交际的人”用张朝阳的话说,他不善交际,甚至在某些方面有些迟钝。在张朝阳看来,一个企业的基本理念就是做诚信。企业不是为了不断的谋求发展而存在的,而是为了责任存在的。“我们经营者,要对厂商负责、对员工负责、对合作伙伴负责、对消费者负责。”责任这个词在他眼中显得尤其重要。
    在他的带领下,现在的方柏,电器发展求稳定,厨具发展求突破。今年,方柏引进了一个新的概念,那就是“整体厨房”。消费者将厨房整体的交给方柏,方柏将会成为他们新一代的厨房管家。以前的方柏一条心把电器做大,做的有些单一化,现在的方柏谋求厨房整体化、电器多元化的发展。就在今年5月1日,张朝阳的第一个方太柏厨整体厨房店将在大武汉家装正式亮相。张朝阳说,接下来,会有更多的方太柏厨整体厨房店和大家见面。
    时代和市场一直在变,企业绝不能一成不变。去年,张朝阳成立了武汉方柏广告有限公司,主要经营高端印刷喷绘。现在的他正在计划投资LED电子大屏。张朝阳认为,金融与实业分不开,与传媒联系紧密,创造出一手的信息发布资源,是企业自身宣传的需要也是信息发布的需要。现在的张朝阳看重的不是销售,而是如何做企业。要从限制思维的盒子中跳出来,站到一个全局性的高度上来看待问题。
做好商会砖石,弘扬浙商精神
  身为金华商会常务副会长,张朝阳一直把自己当做商会的一块砖石。商会对于年轻的企业家来说是一个学习的平台,对于他来说,商会不仅是一个学习的平台更加是一个提升自我思想的平台。
    “在加入商会以前面对的行业是十分单一的,现在能够跟各行各业的人交流是一件很好的事情,自己的思想也得到了提升。”张朝阳把商会当做一个大家庭,他觉得商会必须团结,商会成员在武汉代表的就是当代浙江人。做的好与不好,直接影响到人们对浙江的印象。作为商会的一员,要常想着为商会做贡献,也要常想着维护浙江的形象,去任何一个地方都要将浙商精神发扬光大,这才是精髓所在。
    在过去的十年以来,方柏经贸已经在武汉扎下了坚实的根基,在未来的十年,方柏将会和商会共同发展,将创新放在首位,跟着时代的步伐走,跳出思维的限制,画好更加辉煌的蓝图。





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